Коротко. Многостраничный сайт нужен, когда услуг больше трёх и они для разных людей, нужен трафик из поиска, лендинг разросся до пятнадцати экранов, реклама ведёт разные аудитории на один заголовок или есть филиалы и материалы для блога. Если предложение одно и клиенты идут из рекламы, лендинга достаточно. Переход начинается с карты страниц по реальным запросам.
Лендинг хорош ровно до тех пор, пока у бизнеса одно предложение и один способ его продать. Потом начинается знакомая история: в лендинг дописывают второй блок услуг, третий, страница растягивается на двадцать экранов, из поиска на неё никто не приходит, а реклама ведёт всех на один и тот же заголовок, который половине посетителей не подходит. В этот момент владелец спрашивает: «Может, нам уже нужен многостраничный сайт?» Разберём признаки, по которым ответ «да», и ситуации, когда лендинга по-прежнему достаточно, чтобы не переплачивать за структуру, которая не нужна.
Чем лендинг отличается от многостраничного сайта по сути
Разница не в количестве адресов, а в задаче. Лендинг — это одна страница под одно предложение и один источник трафика, чаще всего рекламу. Он ведёт человека по сценарию: проблема, решение, выгоды, доказательства, цена, заявка. Многостраничный сайт — это система страниц, каждая из которых отвечает на свой вопрос и живёт своей жизнью в поиске: услуга, цена, отзывы, контакты, статьи. Лендинг убеждает, сайт — обслуживает разные намерения.
Лендинг убеждает, сайт — обслуживает разные намерения.
Отсюда простое правило: если ваши клиенты приходят с разными вопросами и из разных мест, одна страница физически не может ответить всем. Если вопрос один и источник один — сайт из тридцати страниц будет пустовать.
Лендинг или многостраничный сайт: сравнение
| Лендинг | Многостраничный сайт | |
|---|---|---|
| Задача | одна страница под одно предложение: убеждает по сценарию | система страниц под разные вопросы: обслуживает разные намерения |
| Источник трафика | чаще всего реклама | поиск и реклама, у каждой страницы свой запрос |
| Поиск | одна-две группы запросов | отдельная страница под каждую группу запросов |
| Когда подходит | один продукт, проверка спроса, акция или набор, нет ресурсов на поддержку | услуг больше трёх, разные аудитории, филиалы, кейсы и статьи |
Семь признаков, что многостраничный сайт нужен
1. Услуг больше трёх, и они для разных людей
Условная стоматология: лечение кариеса, имплантация, брекеты детям, отбеливание. Человек с зубной болью и мама, выбирающая ортодонта для подростка, — разные люди с разными вопросами и разной готовностью платить. На лендинге они оба листают чужие блоки. На сайте у каждого своя страница с ценами, врачами и ответами именно на его сомнения.
2. Вы хотите трафик из поиска, а не только из рекламы
Поиск показывает конкретные страницы под конкретные запросы. Запрос «имплантация зубов цена» приведёт на страницу про имплантацию с ценами, а не на общий лендинг клиники. У лендинга один адрес и один заголовок, значит, он может претендовать на одну-две группы запросов. Всё остальное просто не будет найдено. Если реклама дорожает и вы хотите, чтобы люди приходили бесплатно, без структуры страниц не обойтись.
3. Лендинг разросся до пятнадцати экранов
Это самый честный признак. Когда в одностраничник добавляют всё подряд, он перестаёт быть лендингом и становится плохим сайтом: длинным, без навигации, с одной формой в самом низу. Посмотрите в Метрике карту скроллинга: если до середины страницы доходит меньшинство, все нижние блоки существуют зря.
4. Реклама ведёт разные аудитории на один заголовок
В Директе вы платите за клик по объявлению «замена масла», а человек попадает на страницу с заголовком «Автосервис полного цикла» и ищет глазами, где тут масло. Часть уходит. Отдельная страница под каждое рекламное направление повышает отдачу и снижает цену заявки — это не теория, а обычная практика настройки рекламы, когда объявление и страница говорят об одном.
5. Нужно рассказать о команде, процессе, гарантиях подробно
Для дорогих или тревожных услуг — медицина, ремонт квартир, юристы, обучение — человек читает много и долго, прежде чем позвонить. Ему нужны страницы «Врачи», «Как проходит приём», «Гарантии», «Лицензии», «Отзывы с фотографиями», «Вопросы и ответы». Всё это в лендинг не поместится без ущерба для главного.
6. Несколько городов, филиалов или направлений бизнеса
Два адреса — уже нужны две страницы контактов с картами и режимом работы, а для поиска — региональные страницы. Компания, которая продаёт и в розницу, и оптом, обращается к двум аудиториям с разным языком; смешивать их на одной странице значит не убедить ни одну.
7. Есть что рассказывать регулярно
Кейсы, статьи, новости, ответы на вопросы клиентов — это контент, который приводит людей из поиска и подогревает сомневающихся. Ему нужен раздел, а не блок на лендинге. Если вы понимаете, что можете написать десять полезных материалов по своей теме, это само по себе повод для сайта с блогом.
Когда лендинга по-прежнему достаточно
Многостраничный сайт нужен не всем, и продавать его всем подряд — плохая практика. Лендинг остаётся правильным выбором, если:
- У вас один продукт или одна услуга с понятной ценой: курс, мероприятие, монтаж заборов одного типа, аренда одного объекта.
- Основной или единственный источник клиентов — реклама, и вы не планируете заниматься поиском ближайший год.
- Нужно проверить спрос на новую идею: лендинг за неделю и реклама на пробный бюджет дадут ответ быстрее и дешевле любого сайта.
- Бизнес сезонный или разовый: акция, набор в группу, предзаказ.
- Нет ресурсов на поддержку. Сайт из тридцати страниц с устаревшими ценами хуже, чем актуальный лендинг.
Промежуточный вариант — несколько лендингов под разные услуги с общей навигацией. Это фактически маленький сайт, и часто с него разумно начинать: три-пять страниц, каждая под свою аудиторию, плюс контакты. Расширять потом проще, чем ломать.
Что даёт переход и чего он стоит
Перейти на многостраничный сайт — это не «сделать красиво», а построить структуру. Сначала собирают список того, что люди ищут по вашей теме, группируют по смыслу и под каждую группу планируют страницу. Потом решают, какие из этих страниц нужны в первую очередь. Только после этого рисуют и пишут. Если пропустить первый шаг, получится тот же лендинг, порезанный на куски.
Ориентиры по времени: небольшой сайт на 10–20 страниц обычно делают от месяца до двух, включая тексты; сложные проекты с каталогом — дольше. Стоимость сильно зависит от объёма контента и того, кто его пишет, поэтому любые цифры без разговора о структуре — угадывание. Что точно стоит заложить в бюджет — регулярное обновление: цены, отзывы, новые страницы под новые запросы.
Пошагово: как перейти с лендинга на сайт
- Соберите список запросов, по которым ищут вашу тему.
- Сгруппируйте запросы по смыслу: одна группа — одна страница.
- Выберите страницы первой очереди.
- Напишите тексты и только потом рисуйте страницы.
- Запустите сайт и перенаправьте адреса старого лендинга на новые страницы.
- Достраивайте: цены, отзывы, новые страницы под новые запросы.
Ошибки при переходе
- Сделать сайт ради сайта. Тридцать страниц по две фразы каждая не помогут ни людям, ни поиску. Лучше десять страниц с ценами и ответами.
- Потерять старый лендинг без редиректа. Если у него были позиции и ссылки из рекламы, адреса надо перенаправить на новые страницы.
- Скопировать структуру конкурента. У него могут быть другие услуги и другой спрос. Структура собирается из ваших запросов.
- Оставить одну форму на весь сайт. На каждой странице услуги должна быть своя кнопка и форма — люди не ищут «Контакты» в меню.
- Не назначить ответственного. Сайт без человека, который раз в месяц обновляет цены и отвечает на отзывы, стареет за год.
Итог: нужен ли вам многостраничный сайт
Если у вас несколько услуг для разных людей, вы хотите трафик из поиска, а лендинг превратился в бесконечную простыню — да, вам нужен многостраничный сайт, и тянуть с этим невыгодно: каждый месяц вы платите рекламой за то, что поиск мог бы отдать бесплатно. Если же предложение одно и вы живёте на рекламе, спокойно оставайтесь на лендинге и вкладывайтесь в его конверсию. Когда решите расширяться, начните с карты страниц по реальным запросам — в этом и состоит разработка сайта, которой занимается агентство Креатифф: структура под спрос, тексты, аналитика и переезд без потери того, что уже работало.
Вопрос — ответ
Сколько страниц должно быть у многостраничного сайта для малого бизнеса?
Столько, сколько групп запросов и вопросов у ваших клиентов. Обычно небольшому бизнесу хватает 10–20 страниц: услуги, цены, контакты, отзывы, о компании, несколько статей.
Можно ли продвигать лендинг в поиске?
Ограниченно: одна страница претендует на одну-две группы запросов. Для трафика по разным услугам нужны отдельные страницы.
Что делать со старым лендингом при переходе на сайт?
Настроить перенаправления с его адресов на соответствующие новые страницы и обновить ссылки в рекламе, чтобы не потерять позиции и не платить за клики в пустоту.
Обязательно ли делать блог на сайте?
Нет, но если по вашей теме есть вопросы, на которые вы можете ответить лучше конкурентов, раздел статей приводит людей из поиска и помогает им решиться.
