Сколько текста нужно на главной странице небольшой компании

Вопрос «сколько текста на главной» задают так, будто есть верная цифра: напишем ровно столько знаков — и заработает. Цифра есть, но она вторична. Главная страница небольшой компании работает не объёмом, а устройством: она не рассказывает историю, а раскладывает посетителя по маршрутам — вот услуги, вот цены, вот кому мы уже это сделали, вот как с нами связаться. Если исходить из этой роли, объём считается сам собой и обычно укладывается в 1 500–3 000 знаков по всем блокам вместе. Разберём, из чего складывается эта цифра, сколько человек реально прочитывает, какой объём даёт каждый блок и почему простыня в подвале страницы не помогает ни людям, ни поиску.

Главная — маршрутизатор, а не статья

У главной страницы одна задача: за несколько секунд показать человеку, туда ли он попал, и увести его дальше — в услугу, в цены, в заявку или в звонок. Она похожа не на статью, а на указатель на развилке. Указателю не нужен абзац: ему нужно название направления и стрелка. Ровно поэтому попытка написать на главной «всё о компании» проваливается: страница становится длинной, а решение принять на ней по-прежнему нельзя, потому что цен нет, а вместо услуг — рассуждение о надёжности.

Из роли маршрутизатора вытекает практическое правило: на главной живёт анонс, а подробность — на внутренней странице. Три-четыре строки про натяжные потолки и ссылка «подробнее и цены» работают лучше, чем полторы тысячи знаков про виды полотна, которые всё равно прочитают двое из ста. Исключение одно — одностраничник, где внутренних страниц нет вовсе; там главная честно вбирает в себя всё и вырастает до шести-девяти тысяч знаков, но и она разложена на блоки, а не написана сплошняком.

Второе следствие — про порядок. Текст на главной читают не подряд, а кусками: заголовок первого экрана, названия блоков, цифры, подписи к кнопкам. Всё, что не попало в эти опорные точки, существует для тех немногих, кто уже заинтересовался и читает внимательно. Значит, главный смысл надо ставить в заголовки блоков, а не прятать в середину третьего абзаца.

Сколько знаков человек действительно читает

Наблюдения за поведением на сайтах из года в год дают одну и ту же картину: посетитель просматривает страницу по диагонали и прочитывает меньше четверти написанных слов. Решение «остаться или закрыть» он принимает за несколько секунд, до того как успевает прочесть хотя бы абзац. Это не лень и не деградация внимания: у человека открыто ещё три вкладки конкурентов, и он листает их подряд, пока не найдёт понятный.

Отсюда честная арифметика. Из 3 000 знаков на главной по-настоящему прочитываются 500–700 — те, что стоят в заголовках, в первых строках блоков, рядом с цифрами и на кнопках. Из 8 000 знаков прочитываются те же 500–700, просто найти их становится труднее, и часть посетителей не находит вовсе. Добавляя текст сверх меры, вы не увеличиваете количество прочитанного — вы увеличиваете количество пролистанного.

Проверить это на своём сайте можно без догадок. В Яндекс.Метрике есть карта скроллинга: она показывает, до какой высоты долистывает какая доля посетителей. Если до блока с ценами доходит 30 процентов, а до подвала — 8, вопрос об объёме решён: всё, что стоит ниже отметки в треть посетителей, работает на единицы людей. Переносите важное вверх, а не дописывайте вниз.

Блоки главной и объём каждого

Объём проще назначать не странице целиком, а каждому блоку — тогда лимит становится инструментом, а не ограничением. Ниже рабочие цифры для сайта небольшой компании с внутренними страницами услуг. Они не догма: у сложной услуги блок «как работаем» вырастет, у простого товара сожмётся. Важна не точность до знака, а понимание, что каждому блоку положен свой размер и своя задача.

• Первый экран — 150–250 знаков: заголовок на пять-десять слов, строка-подзаголовок, кнопка, город.
• Услуги или товары — 400–700 знаков всего: три-шесть карточек по 50–100 знаков каждая плюс ссылка внутрь.
• Доверие — 200–400 знаков: срок работы, число выполненных заказов, два коротких отзыва или логотипы заказчиков.
• Цены — 300–600 знаков: диапазоны или «от», что входит в цену, что оплачивается отдельно.
• Как мы работаем — 250–450 знаков: четыре-пять шагов по одной строке, от заявки до сдачи.
• Частые вопросы — 400–800 знаков: три-пять пар, каждая по 2–3 предложения, из реальной переписки.
• Контакты — 100–200 знаков: адрес, телефон, часы работы, способ связи по умолчанию.

Сложите минимумы — выйдет около 1 800 знаков, сложите максимумы — около 3 400. Это и есть тот самый диапазон, который обычно называют на глаз. Разница между нижней и верхней границей зависит от двух вещей: насколько дорогая услуга и насколько незнакомая. Замена замка за тысячу рублей не требует объяснений, а проектирование вентиляции за триста тысяч требует: здесь больше вопросов, больше возражений и больше текста.

Блок цен заслуживает отдельного слова, потому что его чаще всего выкидывают. Полное молчание о деньгах читается посетителем как «будет дорого» и отправляет его к следующей вкладке. Если точной цены нет, пишите ориентир и условие: «от 30 000 рублей, точная сумма после замера», «расчёт присылаем за два часа», «выезд по городу бесплатно». Двести знаков в этом блоке экономят десятки звонков, которые начинаются и заканчиваются вопросом о стоимости.

Почему «SEO-текст в подвале» не работает

Полотно на две-три тысячи знаков внизу страницы, набранное мелким шрифтом, иногда свёрнутое под кнопку «читать далее», — наследие времён, когда поиск считал вхождения слов. Сегодня у этого блока две беды сразу. Человеческая: до него долистывает меньше десятой части посетителей, и ни один из них его не читает. Поисковая: текст, написанный ради ключей, отличим от текста для людей — он не отвечает на вопросы, повторяет одни и те же обороты и не связан с остальной страницей.

При этом задача, ради которой подвальный текст когда-то появился, никуда не делась: странице действительно нужно содержать слова, по которым её ищут. Решается она иначе. Запрос «натяжные потолки в Калуге цена» закрывается заголовком блока цен и строкой с ориентиром. Запрос «сколько сохнет натяжной потолок» — вопросом в блоке частых вопросов. Запрос «натяжные потолки с подсветкой» — названием карточки услуги. Все три слова оказались на странице, и все три стоят в местах, которые посетитель действительно читает.

Поиску нужны не знаки, а ответы. Совпадение в том, что людям нужно то же самое.

Сколько текста нужно разным бизнесам

Диапазон 1 500–3 000 знаков — средняя температура. Реальная цифра зависит от того, насколько решение о покупке сложное и сколько у человека возражений. Чем дороже, дольше и непривычнее услуга, тем больше объяснений нужно до заявки. Чем проще и дешевле — тем короче текст и тем важнее телефон на видном месте.

1. Локальная услуга по вызову — шиномонтаж, вскрытие замков, эвакуатор: 800–1 500 знаков. Главное — город, время приезда, цена и телефон.
2. Салон, студия, клиника, кафе: 1 500–2 500 знаков. Добавляются адрес, часы работы, прайс на основные позиции и фотографии места.
3. Ремонт, строительство, мебель на заказ: 2 500–4 000 знаков. Нужны порядок работы, гарантия, этапы оплаты и ответы на вопросы про сроки.
4. Услуги для бизнеса — бухгалтерия, юристы, подряд: 3 000–5 000 знаков. Решение принимают дольше, вопросов больше, важны форматы работы и документы.
5. Одностраничник без внутренних страниц: 6 000–9 000 знаков. Главная заменяет весь сайт, но всё равно разложена на блоки с заголовками.

Проверить свою цифру можно быстрее, чем кажется. Откройте двадцать последних переписок с клиентами и выпишите вопросы, которые вам задают до согласия. Обычно набирается семь-десять повторяющихся: сколько стоит, когда сможете, что входит, есть ли гарантия, работаете ли в моём районе, можно ли в выходной. Ответы на них — и есть текст главной. Всё, что в этот список не попало, пишется для себя, а не для клиента.

Как сократить главную, ничего не потеряв

Длинная главная почти всегда сокращается на треть без потерь, и сокращается она одинаково. Сначала уходят вводные обороты: «в современном мире», «наша компания на протяжении многих лет», «мы стремимся». Потом — прилагательные без опоры: качественный, надёжный, индивидуальный, комплексный. Каждое из них проверяется вопросом «а кто-то пишет обратное?»: если никто не называет себя ненадёжным, слово не несёт информации и не отличает вас ни от кого.

Дальше — замена рассуждений на факты. «Мы ценим ваше время» превращается в «приезжаем в день обращения». «Работаем с качественными материалами» — в «полотна немецкой фабрики, гарантия 12 лет». «Индивидуальный подход» — в «проект по вашим размерам, замер бесплатный». Обычно одна такая замена укорачивает абзац вдвое и одновременно делает его убедительнее: конкретика короче общих слов почти всегда.

• Убрать всё, что можно поставить на сайт конкурента без правок.
• Вынести подробности услуг на их страницы, оставив анонс и ссылку.
• Переписать заголовки блоков так, чтобы по ним одним было понятно предложение.
• Поднять цены и контакты выше: по карте скроллинга видно, куда доходят люди.
• Прочитать вслух — места, где сбиваешься, почти всегда лишние.

Последний шаг — проверка на телефоне и через неделю. Смотреть надо с мобильного интернета, а не по домашнему вай-фаю: так вы увидите ту же скорость, что и клиент. А через неделю сравните в Метрике глубину прокрутки и число заявок. Менять стоит по одному блоку за раз, иначе через месяц будет непонятно, что сработало. И не ждите, что текст главной сам принесёт заказы: он снимает сомнения у тех, кто уже пришёл, а приводят людей поиск, карты, реклама и сарафан.

Типичные ошибки на главной

• Вводные обороты и прилагательные без опоры: «на протяжении многих лет», «качественный», «надёжный», «индивидуальный».
• Подробное описание услуг на главной вместо анонса со ссылкой на внутреннюю страницу.
• Полное молчание о деньгах: без ориентира «от» и условий посетитель уходит к следующей вкладке.
• SEO-простыня в подвале мелким шрифтом, до которой долистывает меньше десятой части посетителей.
• Главный смысл спрятан в середине абзаца, а не в заголовках блоков, цифрах и подписях к кнопкам.
• Правки сразу во всех блоках: через месяц непонятно, что именно сработало.

Вопрос — ответ

Сколько знаков должно быть на главной странице сайта?

Для небольшой компании рабочий диапазон — 1 500–3 000 знаков видимого текста, разложенных по блокам, а не одной простынёй. Меньше тысячи обычно значит, что человеку нечем убедиться; больше пяти тысяч на главной почти никто не дочитывает, и лишнее лучше вынести на страницы услуг.

Нужен ли SEO-текст внизу главной страницы?

Нет. Блок в подвале, написанный ради вхождений ключевых слов, посетители пролистывают, а поисковые системы давно умеют отличать текст для людей от текста для робота. Те же запросы лучше закрывать заголовками блоков, названиями услуг и ответами на частые вопросы — они и читаются, и работают.

Что делать, если писать о компании почти нечего?

Значит, писать надо не о компании, а о работе: что именно вы делаете, за какой срок, что входит в цену, как проходит первый разговор, что клиент получает на руки. Даже у бизнеса без истории есть порядок работы и цены — этого хватает на полноценную главную.

Сколько текста нужно в первом экране?

Заголовок в пять-десять слов, подзаголовок на одну-две строки и одна кнопка — суммарно 150–250 знаков. Всё остальное отодвигает кнопку вниз, а на телефоне просто не помещается в видимую область.

Длинная главная страница вредит продвижению?

Вредит не длина, а пустота. Страница на 8 000 знаков из общих слов проигрывает странице на 2 500 знаков, где есть цены, сроки и ответы на вопросы. Длина оправдана тогда, когда главная заменяет собой весь сайт: у одностраничника она честно вырастает до 6 000–9 000 знаков.

Читайте также

• Сколько стоит сайт-визитка и из чего складывается цена — сколько в смете занимают тексты и почему страница без них дешевле, но не работает.
• Почему сайт не в топе Яндекса: частые причины и что делать — что бывает с сайтом, где текста много, а ответов на запросы нет.
• С чего начать продвижение бизнеса в интернете: план на 3 месяца — куда главная встраивается в общий план и что делать после неё.

Если главную переписывать не с чего — нет ни цен, ни формулировок, ни понимания, чем вы отличаетесь от соседа по выдаче, — это задача не про количество знаков, а про упаковку: сначала разбирают услугу, клиентов и возражения, потом пишут. Именно эту работу берёт на себя агентство: бриф, структура страницы, тексты по блокам и сборка под заявку, а не под красоту. Как это выглядит на живых проектах, с нишей, городом и цифрами, видно в разделе кейсов.